發(fā)布時間：2012-08-24 00:00:00 瀏覽次數(shù)：次
目前以金磚國家為代表的海外新興市場對于工程機械的需求正在不斷的增長：俄羅斯將花費約5萬億盧布進行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；未來幾年，隨著全世界對于鐵礦石的需求持續(xù)旺盛，澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢良好，礦業(yè)的發(fā)展離不開工程機械的支持，無論是礦山及周邊配套設(shè)施的建設(shè)，還是對礦山資源本身的開發(fā)采掘，這些都需要用到工程機械；而非洲大陸對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的龐大需求也正在日益成為國際工程機械市場新的“必爭之地”。
“內(nèi)部問題外部解決，這已經(jīng)成為了目前國內(nèi)主要工程機械企業(yè)打破僵局的共識。”行業(yè)專家表示。
據(jù)了解， 三一重工在今年7月份通過控股公司德國普茨邁斯特收購德國Intermix GmbH公司100%股權(quán)，而這已經(jīng)不是三一重工今年以來在德國實施的首筆投資。早在今年1月30日，三一重工就通過了收購普茨邁斯特90%股權(quán)的董事會決議。
而連續(xù)幾年在對外出口中靠前的山東臨工則加大了在金磚國家市場的開辟力度。據(jù)了解，上半年山東臨工陸續(xù)參展巴西M&T展會、俄羅斯CTT展會和阿爾及利亞 FIA 展會等一系列行業(yè)展會，并在6月份由執(zhí)行總裁于孟生帶隊，對埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲國家的市場進行了一次深入考察。
三一、徐工等企業(yè)通過海外突發(fā)事件營銷、海外投資等方式初步試水國際化，已經(jīng)取得了一定進展。而山東臨工的做法已經(jīng)成為工程機械行業(yè)開拓國際市場的另一種嘗試。臨工通過在全球重點銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、發(fā)展代理商等措施開拓海外市場渠道，并憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點為依托，實現(xiàn)了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。國際化戰(zhàn)略業(yè)已成為臨工當(dāng)前主要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對于海外市場的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)有競爭力的業(yè)務(wù)模塊之一。
“目前，工程機械企業(yè)對于海外市場的開拓可謂‘八仙過海，各顯神通’。”行業(yè)專家評論道：“當(dāng)然首先可以肯定的是這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是具體哪種‘神通’更加能夠適應(yīng)海外市場的需求，則應(yīng)該是下一階段整個行業(yè)討論的重點。”
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